Markus Cappel

Markus est un dirigeant chevronné avec plus de trente ans d’expérience dans le domaine de la biotechnologie, reconnu pour son sens entrepreneurial et sa capacité constante à obtenir des résultats remarquables. Il possède une solide formation académique en sciences et en gestion, incluant un MBA d’une université de l’Ivy League et un doctorat. Il se distingue par son leadership, sa capacité à instaurer une culture d’entreprise forte, et à définir des stratégies fondées sur des indicateurs pertinents. Grâce à son expertise, il a continuellement amélioré l’efficacité opérationnelle et la performance des équipes, contribuant à l’excellence de l’entreprise.

Passionné par le développement de médicaments innovants pour les patients souffrant de besoins médicaux non satisfaits, Markus a transformé une entreprise de biotechnologie, passant du stade de la découverte à celui d’une entité commerciale pleinement intégrée. Il a constitué et dirigé des équipes performantes pour mener à bien le développement et la commercialisation de produits dans les principaux marchés internationaux. Markus maîtrise les opérations de fusions-acquisitions, la levée de fonds privés et publics, ainsi que la création de partenariats stratégiques avec des sociétés pharmaceutiques de premier plan. Il excelle dans la prise de décision basée sur les données et les analyses de croissance.

Dans son dernier poste de Chief Business Officer chez ChemoCentryx, Markus a joué un rôle clé dans l’acquisition de la société par Amgen pour 4 milliards de dollars, avec une prime de 116 %. Il a élaboré les stratégies de négociation avec le conseil d’administration, géré des négociations complexes avec Amgen, et dirigé le processus de due diligence pour une conclusion rapide de l’accord. Markus a développé des modèles financiers complets pour justifier le prix d’acquisition, collaboré avec des avocats externes pour obtenir rapidement les autorisations antitrust de la FTC et du DOJ, et dirigé l’équipe d’intégration post-fusion. En tant que membre essentiel d’une équipe de direction composée de trois personnes, il a levé 435 millions de dollars lors d’offres publiques, dont une IPO, et 138 millions de dollars lors de tours de financement en capital privé, co-dirigeant la sélection des souscripteurs, les relations investisseurs et les négociations de term sheets.

Markus a dirigé le développement du produit et les aspects clés liés à la commercialisation de Tavneos® (avacopan) dans sept grands pays. Il a supervisé les opérations techniques, les systèmes d’information, les solutions métiers, les installations et la santé, sécurité et environnement, assurant le développement et le scale-up des substances et produits pharmaceutiques. Il a également dirigé l’équipe mondiale d’approvisionnement commercial, en coordination avec les partenaires internationaux pour le conditionnement et la distribution au niveau local. En outre, il a mis en place l’infrastructure informatique et les solutions métiers pour soutenir la commercialisation aux États-Unis. Il a mené des négociations multipartites avec de grandes entreprises pharmaceutiques, obtenant un accord de commercialisation favorable qui a permis de conserver les droits commerciaux et le contrôle du développement aux États-Unis.

Auparavant, Markus a été Vice-président du développement commercial chez Advanced Inhalation Research, où il a apporté un soutien stratégique à la vente de la société à Alkermes après seulement 18 mois d’activité, générant un retour sur investissement significatif pour les investisseurs. Il a conclu une alliance stratégique avec GlaxoSmithKline dans quatre aires thérapeutiques respiratoires, obtenant un paiement initial de 125 millions de dollars grâce à des négociations de haut niveau. Markus a également négocié un accord exclusif avec Eli Lilly pour l’administration pulmonaire de l’hormone de croissance humaine et de l’insuline.

Précédemment, Markus a été Directeur associé du développement commercial chez Millennium Pharmaceuticals et a occupé divers postes de direction chez Cygnus Inc.

Markus est titulaire d’un MBA de la Harvard Business School, d’un PhD in Pharmaceutical technology et d’un Bachelor of Science de l’Université J.W. Goethe en Allemagne.